随着人们对游览品质要求的不休提高，互动性和参加性成为新的关注点。游览演艺从1.0时期的传统定点剧场，到2.0时期的大型山水实景演出，再到让游客参加互动、行浸履历的3.0时期，齐全突破了原有演艺大局和场地，赐与游客全身心、全方位的沉浸履历，已成为多多游览主张地新标配。而今，随着舞台机械的升级换代以及多媒体技术、人为智能、ARNVR等技术在时期催化下异军突起，再一次为沉浸式娱乐产品营造了更强的代入赣注场景感和交互感，数字经济时期将进一步推动游览演艺不休迭代与刷新。

游览演艺的发展示状

·文化消费需要持续开释，游览演艺市场规＜本缭龀

凭据国度尺度《游览演艺服务与治理规范》，游览演艺是指在游览景区及有关空间内，以室内场景、室表天然或仿照的山水景观为演出场所，为游客提供的拥有肯定参观性和娱乐性的各类演艺产品。其分类蕴含游览景区实景演出、独立剧场演出及主题公园演出等多种大局。中国演出行业协会颁布数据显示，2024年游览演艺18.93万场，票房收入163.89亿元，观多人数8542.23万人次。2024年全邦交易性演出（不含娱乐场所演出）场次48.84万场，票房收入579.54亿元，观多人数17618.16万人次。游览演艺的场次占比达38.75％，收入占比达28.28％，观多人数占比达48.49％，构玉成国演出市场的中坚力量。

·游览演艺市场出现沉投资、大造作、强调游览资源天赋等特点

游览演艺市场总体出现高投资、大排场、大造作的特点。投资额普遍超过1000万元，超过亿元的占比60%以上，资金优势成为沉要考量成分。此表，游览演艺项目由于面向C端收费，驰名度、号召力、品牌效应也成为主题竞争身分，大型游览演艺项目相对而言能获得各地当局资源支持，较为雄厚的资金实力也降低了市场引流推广的难度，叠加优质IP内容支持，有助于顺利度过早期高昂的成本开支阶段，相比中幼文旅演艺项目，能更快打开市场。随着行业竞争加剧，具备资金、品牌优势的公司更可能脱颖而出。

·多种合作模式，运营方表演沉要角色

大型游览演艺目前重要合作模式蕴含租赁式、部门委托模式、全委托模式、剧目委托租赁式、承包合作式、自营表聘执行导演式等模式，分歧模式区别重要在于演出运营方的职责分工及分成比例。由于较少业主方具备成熟的演出运营能力，因而往往出现演出运营方掌管内容设计、造作及后期运营工作，票务收入两方分成的模式。

·演艺新权势发展提速，VR/AR等技术注入新动能

在5G、大数据、VR/AR、云推算等技术飞速发展的布景下，游览演艺行业出现“演艺+科技”融合趋向。“虚构现实+演艺”项目逐步常态化，拓展了舞台的艺术大局和旁观渠路，给观多带来越发沉浸式、多元化的履历。歌舞、话剧、戏曲、笑剧、影视片段、相声、杂技、魔术、动漫、非遗技艺等阐发大局，也推动游览演艺向新发展。此表，通过IP实显旆牌营销、周边衍生、影视转化、综艺输出、商综合作、虚构偶像开发等更多赛路索求，也在逐步拓宽受多，实现演艺内容多元化变现。

特色项目分解

·《今夕共西溪》项目

《今夕共西溪》地处荆门国度5A级游览景区西溪湿地，是双西（西湖－西溪）合璧后首个文旅演艺项目，是浙江省“四十百千”文旅沉大项目和“荆门文旅金名片”沉点造就项目。项目融合了西溪的美、人文的雅、科技的炫，光影与音乐交错，传统戏曲与仿真机械技术的碰撞，因地造宜的设计，将“宋之苏武”洪皓的故事穿越汗青进行连结，在游览市场火速出圈，深受市场热捧。

亮点1：轻资产运营模式。《今夕共西溪》选取国有和民营混合投资运营的模式，合伙公司通过出租西溪洪府资产的方式入股，减轻了项主张前期固定资产投入和后期运营成本，对冲了项目风险。除此之表，《今夕共西溪》作为荆门城市文化的宣传名片，还享有国度资金、处所文化专项资金等当局资金的补助，融资结构较为多元化，有利于减轻项主张运营职守，加强企业对未来不确定性的应对能力。

亮点2：塑造强地域属性的IP 品牌。演艺以“宋韵文化”为细分赛路切入口，从配色、衣饰、音乐、跳舞到戏剧表演，宋韵美学的分寸感尽显。同时，借助智能科技力量，用前进式的多点位、移步换景的表演，辅助以全息、沉浸式的裸眼3D 技术，加深观多的沉浸履历感和感情包裹度，将优质内容与全沉浸的技术设备美满融合，塑造了一个带有强地域属性IP 的优良演艺文章。

亮点3：发展线演出艺业务。加快与数字经济的业态融合，沉构演艺产业业态，降低表部环境依赖性。通过搭建“云游览”“直播”等线上游览系统，抢占线上流量，造就用户线上付费消费习惯，增长用户黏性。

亮点4：丰硕营收矩阵，延长“演艺+”产业链。项目突破了原有单一的演出模式，在《今夕共西溪》之后，不休迭代和补充演艺产品，持续打造话剧版演出、荆门首个线上线下、实景游艺沉浸空间《恋与洪园》、中国风主题微演出，形成“夜间版+话剧版+日间版+游艺版+微演出”等演出产品矩阵。

亮点5：构建多元化营销渠路。在营销渠路上，《今夕共西溪》选取了线上线下一体化的多元化运营战术。线上，项目通过多渠路、多平台进行宣传曝光，从而实现流量变现的主张。

·锋尚文化

锋尚文化集团股份有限公司（简称“锋尚文化”）是文化创意类企业，旗下占有16家全资、控股和参股子公司，涵盖文化演艺、创新文旅、互娱科技等三大板块。锋尚文化在文化游览演艺方面，重要为实景游览演出、主题公园游览演出等演艺活动提供概想策动、艺术创意设计及造作服务。虚构演艺产品方面，由旗下子公司锋尚互娱掌管，锋尚互娱已有虚构演绎云平台、虚构数字人运营商、买通总公司自营产品IP、虚构演出供给商四大业务板块，拓展了公司产业链。

亮点1：与驰名导演合作，集结文化创意顶尖人才，承担多项国度级活动为公司打开驰名度。公司自成立以来，与张艺谋导演发展多年合作，公司对峙创意为王的铁律，执行见过的创意不用，别人用过的创意不用的“两不”准则。通过顶尖创意人才高尺度创新要求，公司成功打造了一系列拥有宽泛影响力的项目。丰硕的大型演艺活动承办经验彰显公司持续创新能力。

亮点2：获取资源能力凸起，助力C端新文旅业务空间打开。公司的C端项目合作中，在合伙公司的股权占比多超过50%，在项目运营中表演沉要角色。C端项目拥有高频、高复购率、回款周期短、性命周期长等特点，天时Sky632、湘湖·雅韵、尚LiveSpace等C端文旅新业态项目模式或不休复造，成为公司第二成长曲线，助力公司业绩持久成长。

亮点3：打造多个标杆项目，持续提升盈利能力。一是Sky632项目初具规模。二是首部亚运遗产大型沉浸式跨时空数智湖景演艺秀《湘湖·雅韵》。三是“尚LiveSpace”持续索求娱乐社交新空间。

启迪借鉴

卡位一线资源，把握区位优势。优良的选址能力是站稳脚跟的基础，选择拥有一线游览主张地或主题景区，是演艺项目成功的一半。上案牍例中，无论是《今夕共西溪》地点的城市荆门，还是锋尚文化的项目选址上海中心大厦、荆门西湖和湘湖，都是年游客量不变的一线游览城市。并且在具体选址时，更是把眼光放向了主题城市的主题景区。在项目布局时，要充分考量本地的游客量支持情况，优先在城市主题区或邻接客流量较大的主题景区进行项目试点，并通过文旅推介、景区联票、主题游线等方式，与城市或景区之间形成良性的资源互动，从而达到为演艺导流的主张，不变项主张区位优势。

择优处所IP，构筑文化壁垒。沉浸式游览演艺的市场竞争内核是文化IP 的比拼。成功的文章，都有壮大的本土文化IP 为支持，IP 的概想可大可幼，好比《只有河南》戏剧幻城是以河南文化为IP 内容，旨在讲好“地皮、粮食、传秤妆的河南故事；而《今夕共西溪》则是以西溪的洪氏为创作IP，讲述西溪的故事。在定位上，不仅要将演艺项目与市场的需要相结合，还要将演艺项目打造为城市文化宣传的一张“新名片”。拔取拥有处所特色的“文化IP”做文章，把文化传统中的符号和价值加以刷新，转化为切合观多审美方式和感情诉求的演艺文章，在无形中对游客进行演艺主张地的游览宣传和文化植入，进而获切当局的注定和支持，接力处所的宣传平台，提升市场影响力。

突破单一思想，构建“演艺综合体”。突破原有单一性的门票经济，衍生带有项目文化IP 的“演艺+产业链”，构建多元化的产品矩阵。拓展餐饮、文创、会议、住宿、活动等多元化业态，构建“演艺综合体”，实现资源配置的效益最大化。以《长恨歌》为例，以“杨贵妃”为IP，与吃、住、杏注游、购、娱等游览六身分进行融合，孵化贵妃私厨、贵妃潮服馆、贵妃主题文创店、主题沉浸式剧本杀等贸易新业态，衍生IP 的附加价值，突破单一的演艺收入。

精准布局用户市场，引发私域流量裂变。一是流量导入。在原有线上线下多渠路、多平台的导流基础上，搭建项目直播间，用内容场景赋能演艺，使私域流量可能直接触达，进而衔接消费、服务，线上种草，线下拔草。二是流量驻留。不休升级线下产品和服务，丰硕业态，提升用户线下游玩履历，提高复购率。同时成立自传布链路，引发用户认同感，实现私域流量圈的口碑传布、用户分享和裂变，叠加家庭年卡、会员造、老客带新客蹬着惠活动。

获切当局搀扶，强化生计保险。为讲益处所文化故事，加强处所文旅宣传，多地纷纷出台了支持政策和激励行动。一方面，要利用益处所的财税政策和投融资搀扶政策，降低经营压力。另一方面，要巧借当局之力，以低成本获取竞争优势。与处所当局和处所国企深度合作，风险共担，成就共享，从而达到资源的高效配置，以低杠杆撬动大成效。